Lebenslauf

Persönliches

Name:

Adresse:

Geboren:

Familienstand:

Alexander Ellerhorst

Altdorfer Straße 15

84032 Landshut

25.11.1971 in Bad Bentheim

geschieden

Ausbildung

Schule

08/1988 bis 05/1991 

Allgemeine Hochschulreife (Städtisches Gymnasium, Ochtrup)

Leistungskurse: Mathematik, Biologie

Studium

03/1994 bis 09/1999

Wirtschaftswissenschaften (Fachhochschule für Wirtschaft, Osnabrück)

• Graduierung zum Diplomkaufmann (FH)

• Vertiefungsrichtungen innerhalb des Hauptstudiums: Betriebliche Logistik und Steuern- und Wirtschaftsprüfung

• Diplomarbeitsthema im Bereich Betriebliche Logistik: „Möglichkeiten und Grenzen des Verbraucherschutzes bei Lebensmittelverpackungen“

Berufspraxis

12/1999 bis 04/2000  

Substitut (Klaas & Kock B.V., Gronau-Westfalen)

• Stellv. Filialleitung

• Eigenverantwortliche Führung der Obst-und Gemüseabteilung inkl. Warendisposition und -präsentation.

05/2000 bis 11/2001  

 Leiter Verkauf-Innendienst (Trend Dekor GmbH, Emmerich)

• Disziplinarische Verantwortung über ein  achtköpfiges Innendienst-Verkaufsteam.

• Planung und Durchführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche

• Key-Kundenbetreuung inkl. Angebots- und Auftragsbearbeitung

• Abstimmung von Projekten in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden einerseits und dem Mutterwerk in den Niederlanden andererseits.

• Operative Unterstützung des Außendienstteams

• Mitarbeit an der Erstellung neuer Kollektionskataloge

• Reklamationsbearbeitung

• Direkte Berichterstattung an die Geschäftsleitung

03/2002 bis 06/2003  

Kundenbetreuer (Axcom GmbH, Meerbusch)

• Weitestgehend eigenverantwortliche Führung des strategischen Verkaufsbereichs Medizintechnik

• Telefonische wie auch außendienstliche Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung

• Angebotserstellung und Projektierung von Großaufträgen sowie Erstellung von Lasten-/Pflichtenheften zur kundenspez. Produkterstellung

• Durchführung von Umsatz- und Mengenplanungen in enger Zusammenarbeit mit den Key Accounts

• Messeplanung und Durchführung

• Mitarbeit an der Katalogerstellung sowie Planung und Durchführung regelmäßiger Verkaufsaktionen

• Direkte Berichterstattung an die Geschäftsleitung

07/2003 bis 12/2007 

Selbständiger Handelsvertreter (Verkaufsgebiet DACH)

• Eigenverantwortlicher Verkauf von IT-Support-Werkzeugen

• Aufbau eines eigenen Geschäftsbetriebes

• Weitestgehend telefonischer Verkauf von Werkzeugen für den EDV-Werkstatt-Bereich.

• Einkauf von Werkzeugen und Verpackungen weltweit

• Kalkulation, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung

• Erstellung eines eigenen Internetshops

• Programmierung und Angebot einer zugangsgeschützten Online-Datenbank und einer zusätzlichen CDROM-Version.

05/2007 bis 07/2010

Kundenbetreuer (Deutronic Elektronik GmbH, Adlkofen)

• Telefonische wie auch außendienstliche Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung

• Distributorenbetreuung in den Ländern:Schweiz, Niederlande, Dänemark, Ägypten und Australien sowie nationale Distributoren in den Verkaufsgebieten Nord- und Ostdeutschland

• Identifikation von Marktpotentialen und Erstellung von Wettbewerbsanalysen.

• Angebotserstellung und Projektierung von Großaufträgen sowie Erstellung von Lasten-/Pflichtenheften zur kundenspez. Produkterstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden einerseits und dem internen Produktmanagement andererseits.

• Durchführung von Umsatz- und Mengenplanungen in enger Zusammenarbeit mit den Key Accounts

• Messeplanung und Durchführung

• Mitarbeit an der Katalogerstellung sowie Planung und Durchführung regelmäßiger Verkaufsaktionen

• Direkte Berichterstattung an die Geschäftsleitung

08/2010 – heute

Leiter Verkaufsinnendienst (Deutronic Elektronik GmbH, Adlkofen)

• Disziplinarische sowie fachliche Führung eines achtköpfigen Verkaufsteams sowie Koordinierung des Außendienstes

• Planung und Durchführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche

• Distributorenbetreuung weltweit inkl. Planung und Durchführung internationaler Distributorenmeetings sowie Konzepterstellung für die nachhaltige Strukturierung des indirekten Verkaufskanals

• Telefonische wie auch außendienstliche Neukundenakquise und Großkundenbetreuung

• Ausarbeitung von strategischen Projektgeschäften und Erstellung unterschriftsreifer Kontraktvorlagen für die Geschäftsführung.

• Deutsch- und englischsprachige Verhandlungsführung mit Vertriebspartnern auf Geschäftsführungsebene

• Eigenständige Erstellung von Schulungsmaterial für die Personalentwicklung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für das Verkaufspersonal.

• Planung und Durchführung von Messen

Fremdsprachen

Englisch: verhandlungssicher

EDV-Kenntnisse

Alle gängigen MS-Office Anwendungen  (Word, Excel etc.), WWS wie SAP oder IBM-AS400

Hobbies

Reisen, Fitness, Tanzen, Kino